Milano, 2 febbraio 2006


Il tradizionale modello di vendite delle grandi case farmaceutiche, che spendono milioni in pubblicità e impiegano migliaia di professionisti ad hoc, è datato. Ad affermarlo è Franz Humer, direttore esecutivo di Roche, parlando ai giornalisti. Secondo Humer negli Stati Uniti, Roche è stata più competitiva rispetto ai giganti del farmaco americani grazie proprio alla sua modesta forza vendite, che commercializza trattamenti specializzati per tumori e AIDS direttamente a cliniche e ospedali. Questi prodotti con alti margini hanno aiutato le vendite di Roche a raggiungere i livelli record registrati nel 2005. Humer ha notato che Pfizer ha negli USA una forza vendite di 11.000 persone, rispetto a un team Roche di 1.400 venditori.


Fonte
Adnkronos Salute